Как продаются страховые полисы?

 Давайте поговорим о продаже страховых полисов.

Очень редко человек сам решает пойти и купить страховку. Обычно это делается  по необходимости – например, приобретается полис ОСАГО  , без которого водителя оштрафует первый же ГАИшник.  Часто полисы страхования жизни  и страхования жилья приобретаются как обеспечение ипотечного кредита, по требованию банка.

Во всех остальных случаях покупка полисов по всем видам страхования – результат работы страхового агента.

В особенности это относится к страхованию жизни.

В России страховых агентов по страхованию жизни пока немного. Да и количество компаний существенно уменьшилось. С 1 июля 2007 г российский страховой рынок поделился на страховщиков жизни и страховщиков «не жизни», или общих страховщиков.  В итоге многие компании предпочли отказаться от пусть и перспективного, но пока очень затратного страхования жизни. С лицензией на страхование жизни остались порядка 50 страховщиков из более чем 800.

По данным исследования "Эксперт РА", через агентскую сеть продается более 80% полисов по страхованию жизни. Остальные продажи идут через посредников (банки, другие финансовые институты), а также прямые продажи в офисе страховщика.

Каков же он, страховой агент?

За рубежом это нарицательный персонаж:  занудный человек, которого вы не любите, но без которого вам не прожить. Американский кинорежиссер Вуди Ален как-то заявил, что "на свете есть вещи похуже смерти. Вам когда-нибудь случалось провести вечер в обществе страхового агента?". В книге Э.Маккензи "14000 фраз…" есть изречение: "Одно из немногих утешений старости: тебе уже не надоедают агенты по страхованию жизни".

В России агентам по страхованию жизни необходимо прежде всего учиться. Финансам, юридическим вопросам, основам инвестирования, даже психологии, потому что агент по страхованию жизни – не просто страховой агент, а финансовый консультант.

Большую долю на рынке страхования жизни занимают продажи методом сетевого маркетинга.

Секрет вечности MLM-технологии в страховании

Система многоуровневой продажи услуг на страховом рынке

В последние годы в средствах массовой информации периодически появляются публикации, в которых, часто с позиции полного непонимания освещается одно из наиболее успешно развивающихся в экономически развитых странах мира направлений маркетинга - т.н. "сетевой" или "многоуровневый" маркетинг (англ.- multi level marketing MLM). В отдельных публикациях некоторые отечественные авторы даже пытаются отождествить сетевой маркетинг с т.н. "пирамидой", т.е. финансовой схемой, которая законодательно запрещена в большинстве стран. В то же время многоуровневый маркетинг (МЛМ) в США, Японии и большинстве стран Европы уже давно не только обрел законодательный фундамент, но и занял ведущие позиции как один из наиболее динамично развивающихся видов бизнеса.

Маркетинговые стратегии в области страхования жизни

Тема страхования и МЛМ вызывает большой интерес. Поэтому представляю вниманию посетителей сайта доклад, который был сделан на эту тему на конференции в Цюрихе в 2004 году Романом Ивановым, крупным специалистом по созданию структур продаж по страхованию жизни. Вопросы, обсуждаемые в этом докладе, актуальны и сегодня. 

Агент, просто агент. О роли агента в страховании жизни

Страхование и MLM